Main Paper апублікаваны ў elEconomista, вядучым фінансавым СМІ Іспаніі
Нядаўна, <
Паглядзім, як пра гэта паведамляецца.
Гісторыя Main Paper ( MP ) — гэта прыклад таго, як невялікая вулічная крама ператварылася ў гіганта ў індустрыі канцылярскіх тавараў, а таксама дае шаблон для замежных кітайскіх бізнесменаў для развіцця свайго бізнесу.
«The Economist» паведамляе, што першапачаткова MP расшыфроўвалася як «Multi Precio» — традыцыйная назва невялікіх кітайскіх крамаў па 100 ен. Ідэя назвы ўзнікла ў 2006 годзе, калі Чэнь Лянь вярнуўся ў Іспанію пасля вывучэння інжынернай справы ў Германіі. Ён не хацеў атрымліваць у спадчыну невялікую краму свайго бацькі за 100 долараў у мадрыдскім раёне Барыё-Пілар, а замест гэтага купіў грузавік і арандаваў склад, каб паспрабаваць сябе ў аптовым гандлі. Спачатку ён спрабаваў іншыя віды бізнесу, такія як тэлефонныя будкі (Locutorio), тавары і электроніка, але гэта не дапамагло. Тым часам невялікі склад рос, наймаючы больш супрацоўнікаў і адпраўляючы прадукцыю з Кітая ў кантэйнерах для распаўсюджвання.
Прадаючы венікі, адзенне і сродкі для ўборкі, Чэнь Лянь заўважыў, што прадуктовыя крамы недастаткова надаюць увагі канцылярскім таварам, і ўбачыў магчымасць стварыць свой уласны брэнд. Таму ён змяніў значэнне назвы MP з «Multi Precio» на «Madrid Papel» і ўвасобіў філасофію свайго бацькі ў дызайне сваёй прадукцыі, пазбягаючы беспарадку і няякаснага вобразу, распаўсюджаных у прадуктовых крамах, і засяродзіўшыся на якасці і знешнім выглядзе, нават калі гэта азначала меншы прыбытак. Увага была сканцэнтравана на якасці і знешнім выглядзе, нават калі гэта азначала меншы прыбытак.
З часам MP стала дамінаваць у кітайскім прадуктовым канале, займаючы 90% яго бізнесу. Затым MP перайшла на буйны рынак дыстрыбуцыі, працуючы з такімі кліентамі, якЭроскііКарфур, а ў 2011 годзе пачаў экспартны бізнес, які цяпер прадстаўлены ў больш чым 40 краінах.
Інтэрнацыяналізацыя прывяла да таго, што назва MP зноў змянілася на Main Paper — імперыю канцылярскіх прылад. Яе бізнес дастаткова вялікі, каб заключаць пагадненні аб сумесным брэндынгу з такімі сусветнымі брэндамі, якКока-кола, зборная Іспаніі па футболе іNetflixтакія серыялы, як «Дзіўныя рэчы», «Папяровы дом» і «Гульня кальмараў».
Каталог Main Paper уключае больш за 5000 найменняў, пачынаючы адалоўкі, маркерыі фарбы для нататнікаў, планіроўшчыкаў і календароў пад чатырма брэндамі. Найбольш вядомы, MP , спецыялізуецца наканцылярскія прыналежнасці, пісьмовыя прылады, карэкцыйныя прыналежнасці,настольныя прыналежнасціірамёствы; Фарбы Artixспецыялізуецца на мастацкіх вырабах; Sampackзаплечнікііскрынкі для канцылярскіх прылад; і Cervantes засяроджваецца нанататнікі, нататнікі і нататнікі.
Стратэгія закупак кампаніі Main Paper спалучае закупку прадукцыі з розных краін і канчатковую ўпакоўку на ўласных фабрыках, прычым больш за 40% прадукцыі пастаўляецца з Еўропы, а 20% вырабляецца ў Іспаніі.
Стратэгія закупак кампаніі Main Paper спалучае закупку прадукцыі з розных краін і канчатковую ўпакоўку на ўласных фабрыках, прычым больш за 40% прадукцыі пастаўляецца з Еўропы, а 20% вырабляецца ў Іспаніі.
Каб падтрымаць пашырэнне бізнесу, кампанія таксама зрабіла прагрэс у лагістыцы, ад невялікага склада да цяперашняга лагістычнага цэнтра плошчай 20 000 м2, размешчанага ў горадзе Сесенья, Таледа, што адлюстроўвае інавацыйны і міжнародны дух кампаніі. У цэнтры працуе больш за 150 чалавек з Кітая, Іспаніі і больш чым 20 іншых краін.
У лагістычным цэнтры таксама ёсць выставачная зала плошчай 300 квадратных метраў, дзе ўвесь асартымент прадукцыі кампаніі прадстаўлены ў прывабнай і прафесійнай манеры, што адпавядае імкненню заснавальніка Чэня Ляня спецыялізавацца на прадуктовых крамах. Фактычна, у Main Paper ужо пяць гадоў існуе каманда па візуальным мерчандайзінгу пасля продажу, якая наведвае крамы, дзе прадаецца яе прадукцыя, каб навучыць прадаўцоў правільна выстаўляць яе ў парадку спасылкі і ўкараніць фармат кутняй вітрыны, падобны да таго, які выкарыстоўваецца некаторымі брэндамі прадуктаў харчавання і напояў у традыцыйных каналах распаўсюджвання.
Пасля дасягнення аб'ёму продажаў у 100 мільёнаў еўра ў 2023 годзе (80 мільёнаў еўра на іспанскім рынку), галоўнай мэтай Main Paper з'яўляецца падтрыманне тэмпаў росту ў 20% на міжнародным рынку і 10% на ўнутраным рынку, з асаблівым акцэнтам на пашырэнне каналаў распаўсюджвання, акрамя полівалентных.
Час публікацыі: 15 жніўня 2024 г.
